一个贩卖“自律”的人，把“反人性”做成生意

出品｜虎嗅科技组
作者｜陈伊凡、自律刘煊琦
编辑｜苗正卿
头图｜AI生成

“AI原生100”是个贩虎嗅科技组推出的针对AI原生创新栏目，这是人把本系列的第「56」篇文章。

在某种程度上，反人Alex林宜立是成生一位靠贩卖“自律”、与“反人性”博弈为生的自律创业者。

他试图向那些明知该流汗、个贩却总能找出一万个借口逃避的人把人，出售名为 BodyPark的反人真人私教服务平台，以及一款名为 ATOM的成生口袋AI私教机——这是BodyPark最新推出的智能健身硬件。

我们在上海人民广场的自律办公楼见面。Alex身着黑色T恤，个贩戴着黑框眼镜和一枚AI智能戒指，人把极客范儿十足。反人交流过半，成生他直接打开了一节BodyPark的线上健身课。随后，我们一同前往BodyPark位于陆家嘴的健身展。在梦龙乐队节奏明快的《Bones》背景下，他饶有兴致地向我演示并兜售ATOM的实机体验。

BodyPark展台

2021年，Alex创立BodyPark，先后获得真格、峰瑞、Picus等机构近千万美元融资。从线上健身服务平台起步，如今他全力进军AI健身硬件。他偏爱那些看似冷门、甚至略显寂寥的赛道，并致力于将其做到头部。

2025年底，BodyPark全球首款AI健身硬件 Atom在海外众筹平台亮相，迅速成为近年来Fitness Tech领域支持人数最多的项目之一，并斩获 2026全球红点设计大奖，已在京东618首发预售。这款设备也是促使我们深入对话的契机：在这个时代，第一款AI原生健身硬件究竟该呈现何种形态？AI健身硬件为何此次可能跑通？它与Peloton时代有何本质区别？

为什么要做一款AI原生的健身硬件？

Alex的办公桌上，卧着一个桌面机器人大小的摆件，这就是BodyPark全球首款口袋AI私教机——ATOM。

ATOM的设计曾有过多个备选方案：大摄像头方案（像监控方盒子）、折叠屏方案（像化妆盒）等。Alex均不满意。他最终画出了一个有眼睛、会转头的小家伙，并给ATOM配了一顶棒球帽，用于遮挡摄像头以保护隐私。

ATOM私教机

Alex热情地邀请我试用。ATOM可放置于任何地方——地上、磁吸在书架上或支架上。课程开始：练背、深蹲、开合跳……硬件实时监测动作标准度，若动作不规范便会发出提醒。

健身类硬件曾经历资本高峰后迅速熄火。Peloton为动感单车装上屏幕，估值一度冲至300亿美元；国内线下健身房曾跑马圈地，会员卡大量预售，但留存率极低，机构跑路频发；家用跑步机、动感单车在特殊时期销量暴涨，冲动过后却沦为家里的晾衣架。另一条路是做内容平台（录播课App），但小红书、抖音、B站已有海量免费健身视频，用户付费意愿极低，且AI识别精度有限，留存问题始终未解。

既然现有业务运行良好，为何还要投入额外资源做硬件？甚至没有任何先例可循？

BodyPark最初做纯软件服务，后引入真人教练，使付费用户的LTV（用户终身价值）达到同类产品的10倍以上。但纯课程服务存在瓶颈：用户决策链过长。运动本身“反人性”，即便单课价格压至三五十元且无需销售介入，用户仍需考虑选教练、排时间、选课包类型。

为什么现在是做硬件的时机？为什么做成桌面大小的小东西？凭什么这次能解决留存——这个健身科技领域积攒了二十年的难题？

Peloton卖的本质是内容订阅，传统健身App提供的是跟课体验。一旦用户自律松动，这些设备便失去意义。

技术的结构性跳跃出现在大模型之后。在此之前，AI对健身的介入是单调的：识别动作关键点，给出规则判断，“只能做到七八十分的能力，用户包容度低”。大模型之后，AI开始能与用户进行真实对话，这才让AI教练从噱头变成了可落地的产品。

做硬件背后的另一逻辑，是AI教练改变了健身指导的边际成本。传统私教是按时间计费的劳动密集型服务，一名教练同时只能陪一人训练，优质私教价格高昂（三、四百元/节），上限在于教练稀缺的时间，优质指导天然属于少数人。AI原生教练将这一方程倒置：同一套系统可同时服务无数用户，边际成本趋近于零。

BodyPark在纯软件阶段已验证中间态：引入AI辅助识别后，一名真人教练可实时在线指导10-20人上课，服务供给能力成倍扩张。AI化之后，这一比例不再有上限。

一款AI原生的健身硬件需要做到什么？

Alex为AI原生硬件立下几条门槛：
1. 价值提升必须是结构性的：要么好十倍（比手机更易用、体验更愉悦），要么实现过去完全做不到的0到1功能。
2. 使用阻力要低：产品必须轻便，不能给用户添堵。纯软件课程服务中，选教练、选课包、排时间每一步都是漏斗损失。硬件是缩短这条链的方式：买一台设备，回家就能开始。

因此，新硬件形态必须轻便。但BodyPark想触达的，恰恰是那些尚未做出承诺的人。ATOM因此被设计成极低使用阻力的形态。

Alex将ATOM定位为“教练之眼”。但为什么手机不行？手机前置镜头视角太窄，退至两米外又看不清屏幕。若用手机上课，运动时间一长，用户会因手机不在身边而焦虑。因此，ATOM被设计为在一臂长（1米内）距离内可使用，既可独立使用，也可投屏至手机、闺蜜机、电视等屏幕。

ATOM的核心特色如同教练在一旁注视：告诉你练什么、陪你训练、给予指导。例如，它能快速生成训练课程与计划，动作时帮你计数，并实时指导动作。如深蹲时，它能识别膝盖是否内扣；它能叫出你的名字；课后还会像老友一样，指出你的驼背和高低肩。除了专业指导，游戏化的即时反馈体验是另一大亮点。

许多肉眼无法捕捉、需在实验室判断的数据，也成为ATOM的功能之一。课后，用户会收到一份图文报告，记录训练量、动作火柴人的错误记录及下次训练建议。

最后是留存，这是最难的问题。行业留存率长期低迷，并非因为没有好产品，而是因为大家一直在解错题。用户真正的问题从来不是“内容不够好”，而是“健身这件事在生活里根本没有扎根”。BodyPark的留存设计，是将健身从一个特殊事件变成日常背景。

日常不运动时，ATOM也没闲着。系统内置低启动阻力甚至被动检测的健康小功能：
* 「NeckUp体态番茄时钟」：工作时作为实时体态纠正，结合番茄时钟提升效率。
* 「OneSet就一组」：类似Duolingo每日打卡，每隔一两个小时提醒用户起身活动，每次仅需一分钟，一键开盲盒选动作（如8个深蹲或30秒开合跳），用户心理负担极低。
* 桌面陪伴：桌面壁纸、语音表情包小助手等功能，使其像一个桌面宠物。

Alex说，这是跨界带来的启发。

在一个行业早期，因技术范式和组件尚未形成共识和标准化，好的产品体验往往需要端到端集成。因此，BodyPark选择将课程体系、算法、硬件设计全链路掌握在自己手中。动作库由自建，每个动作均有标注、结构化数据、指导说明和平替动作。这些“脏活累活”前几年已做完。若无自有课程体系，AI需适配第三方课件，易出现动作、课程设计与AI不匹配的问题，协调两方谁迁就谁将极为困难。

失败有两种，但首先得先留在牌桌上

出门问问的六年，是一段造梦的日子。

Alex作为出门问问早期创始成员及产品负责人，设计了TicWatch、TicPods、TicMirror等超前产品。彼时Apple Watch刚推出，摩托罗拉圆屏智能手表未进中国，他们做出了中国第一款全智能手表TicWatch，搭载安卓内核，内置语音助手，支持打车、安装第三方应用，国内外累计销量超百万台。该产品甚至破译滴滴端口，实现手表语音打车先例。后来他又主导TicMirror智能车载后视镜及首款支持点头摇头姿态控制的智能耳机TicPods……如今PPT里炫酷的AI Agent助理场景，他们十年前就已实践。

但出门问问的六年也让他积累了对挫折的体感与判断。

当时部分内部项目试了一段时间未成就停止。Alex认为失败分两种：假阴性和真阴性。假阴性是方向对，但执行或时机偏了，应继续迭代；真阴性是真正走不通，才值得放弃。许多项目未做成，未必是方向错，而是团队不够相信或热爱，试了一下没成就停了。在牌桌上待着、持续迭代很重要。

一个原本不太健身的人，为何选择健身赛道创业？聊完才发现，这与出门问问的经历有关。在那里，他负责了谷歌智能手表在国内的本土化健身套件。那一刻他醒悟：让人愿意长久佩戴智能手表的，不是电话、支付或语音助手，而是对健康和运动的渴望。

这颗种子，最终长成了今天的BodyPark。

Alex指出，BodyPark的第一个创新是「真人+AI在线私教课平台」，全球首创，类似“滴滴私教”体验。消费者想运动时可随时约真人教练陪练，实时双向互动直播，有交流有指导，而非看录像或纯对AI。有一对一和一对多两种模式，不办卡、按次买、随时开练。

健身赛道久无新团队，上一波是2015年前后的Keep/乐刻等公司。他不想做太拥挤的赛道，但原有经验可在健身赛道复用，“市面上现有产品体验都很差，肯定有创新机会。”

“创业是最好的自我表达”

“创业是最好的自我表达。”Alex常说。

第一个表达是跨界。他自定位“交叉”，在清华汽车系与美院交叉培养的车身班中，他在理科生的严谨与艺术生的感性间找到生存之道。

清华毕业第一份工作去上汽大众，前三个月在车间拧螺丝。那段日子让他看清，在庞大工业机器面前，人多么微不足道。即便跟满一款车生命周期，严密SOP仍将个人自由度挤压殆尽。

工厂干两年后，他申请到哈佛商学院。他未料到能进顶级学校，后来才知道，清华工科背景加制造业和产品设计经验，恰好是“非典型申请者”画像。

“很多事不要先预设做不成。想喝水的人很多，真正去干的人很少，你去尝试，成功率也许就有一半了。”就像5年前他一头扎进蓝海AI健身赛道，现在又开始做健身运动硬件。

在哈佛，他最大收获不是课本知识，而是学会从工程产品背面看世界，以及学会如何更好地“表达”。他觉得清华校训“行胜于言”不够完整，真正的创业者必须“言行并重”，要能Build，也要能Sell，否则易在沉默中受困。

投资人常问：“大厂干了你们怎么办？”Alex觉得，若非要算尽所有风险和挑战，那就别干了。

我问：“如果Keep也做AI健身硬件，推AI教练，你们做得过吗？”

“不知道，你可以试试问王宁。”他回答。

现在是BodyPark第五年。

2023年下半年，BodyPark经历至暗时刻。宏观周期变化，一级美元撤退，融资受阻，现金流告急。他一度焦虑失眠，甚至考虑关掉或卖掉公司。最终结果未如彼时想象悲观。

他常参加行业展会，看线下商业模式；关注最前沿AI内容，如基座模型、新应用，尝试拆解AI软件应用和硬件创新机会。“毕竟很多时候干掉你的都不是同行。”Alex说，“一脚在圈内，一脚在圈外”，他带着AI健身视角看内容，判断能否为我所用，“躬身入局，比纯旁观更有趣。”

我问：“AI造富时代，那么多公司拿到大融资，故事讲得天花乱坠，会心痒吗？”

他说自己不会强求每次创业都踩对风口，“那是属于创始人的ego执念。”

我问：“回到这款AI健身硬件ATOM，想向世界表达什么？”

他想了一下，给了个略显官方的回答：“解决健身启动难、坚持难的问题。这个世界可能原本只有5%的人能自律享受好的健康生活方式，我希望通过BodyPark的创新助力，未来能让20%到30%的人，不用那么自律和内卷，也能变得更健康。对我来说，这就很成功了。”

但最后那句才是心里话：做正确但有挑战、有复杂度的事，而不是追热点，做所有人都在卷的风口叙事。

结束前，Alex说，每三到五年，人总能做成一件事。BodyPark和FITURE上也许还能长出新的东西，未来也许还有新的出发。对他来说，创业本身就是最好的自我表达，而表达，显然还没有结束。

以下为虎嗅精选访谈：

虎嗅：你是怎么认识李志飞的？

Alex：2015年万众创业时期，我也有创业想法，但当时尚无明确方向，决定先加入创业公司。我在百度自动驾驶内部分享活动上认识志飞，他邀请我去他的团队看看。出门问问那时只有三四十人，很有“硅谷海盗”风格，刚拿了真格红杉和谷歌投资，团队多是工程师。但似乎缺少懂产品和商业的人，与我的背景很匹配，我也喜欢这种极客氛围，像触了电一样。于是选择加入，从产品经理做起。

虎嗅：那为什么决定在2021年离开？

Alex：那时，公司里几乎所有能做的业务岗位我都干过，陷入职业瓶颈期。我和志飞说，老大我可能不一定再给团队贡献啥了，想到外面自己闯一闯。对公司来说，创始人的心力是最大的核武器，创始人固然不能轻易离开，但核心高管总是可以开枝散叶，选择自己的发展路径。

虎嗅：出门问问六年，你负责了不少产品的从0到1，那个时候怎么看待PMF？创业到现在对PMF的看法发生变化过吗？

Alex：那时我对这件事认知不强，毕竟只是创始人-1，不是最终兜底的人。自己创业BodyPark后，体感比较清晰。我认为PMF就是产品做出来之后，哪怕暂时不完美，用户和市场都有感知，产品能卖得动，用户愿意付钱，甚至一边骂一边买，且投入产出比算得过来，这就是好的PMF信号。不好的PMF就是产品发出去后，广告也投了，用户意兴阑珊，留存和增长都不好，这种大概率有问题。

虎嗅：AI原生的健身硬件，和过去的健身硬件最大的区别是什么？你们的硬件选型有什么考量？

Alex：要从用户场景的第一性原理出发，明确为什么需要额外硬件而不是用手机。这个硬件带来的用户价值提升必须是结构性的，要么是十倍好，要么是实现了过去完全做不到的0到1功能，不能为了做硬件而做硬件。有两个核心要求：
1. 价格不能太贵：面向C端的硬件要有销量就不能定价太高，大几千的产品能触达的用户远少于一千出头的产品，起量之后成本结构也会更优。
2. 使用阻力要低：要足够轻便。我们最初一直做手机端方案，就是不想给用户增加额外负担，做硬件是为了解决手机使用中的不方便，不会选择做太厚重的硬件产品。

虎嗅：如何看待一些最后没有成功的项目？

Alex：很多项目回头看是有机会的，没做成的首要原因要么是时机不对，要么是不够坚定，团队浅尝辄止，还没找到节奏就放弃了。我觉得在牌桌上待着、持续迭代很重要。对巨头公司来说，一年10亿销售额的生意可能是鸡肋，但对初创公司来说，一年能做到10亿人民币收入已经是很大的成功，所以很多项目和赛道确实更适合创业公司做。

所以创始人的初心要很清晰，要看项目终局能做多大，还要想清楚最坏的情况下自己还愿不愿意坚持和兜底。不能总想着每次都能遇到顺境，讲大故事融大钱，不然本来也许存在的生态位，最后就被别人拿走了。

虎嗅：但现实是很少有公司一发出产品就爆的。

Alex：确实，世界上95%以上的情况可能是第一代产品刚发布时表现都不好，这个时候很考验团队的判断力。有些团队一看到反馈不好就觉得项目不能做，直接放弃。但很多时候也许你第一枪已经上靶了，只是离靶心略远，稍微优化一下，下一枪就能打中靶心了。

虎嗅：ATOM属于哪一种情况？

Alex：ATOM目前的市场接受度很好，2025年众筹，我们先做了概念展示，但是意向单和转化率都非常高。挑战在于后续能不能兑现给用户的体验承诺。现在很多产品都能先给用户画饼，之前一些AI产品其实都打中了一部分用户需求，但后续能不能把设想的核心体验都落地才是关键。

虎嗅：你觉得现在的产品还有哪些地方没有达到你的预期？

Alex：整体方向是对的，但还要持续迭代。比如动作识别的相关功能，还有我刚才提到的训练记忆、自适应调整等更懂用户的能力，都需要持续投入才能做好。另外还有很多AI识别的边界场景需要优化，比如不同的光线、角度、遮挡等实际使用环境下，摄像头和算法能不能依然准确判断用户的身体姿态，这类问题还有很多优化空间。不过这些都是一直可以通过迭代和改进得到解决的。

虎嗅：硬件研发过程中有做过什么妥协吗？

Alex：肯定有，比如我们选了成本更高但效果更好的OLED屏来保证显示体验，但是在传感器和成像芯片上就选了够用的高性价比方案。我认为做智能硬件，硬件本身就要赚钱，不能只讲软件的故事。

虎嗅：你现在也在精简团队，当前AI和商业环境下你认为公司的核心业务可以简化成哪些部分？

Alex：我认为现在的公司形态可以简化成两件事：第一件是创造产品，第二是把产品卖出去，中间的其他环节都可以被消解。好产品只要有合适的故事和传播机制就容易被用户发现，但不能忽略上市和增长环节，很多好产品也会因为没有足够的传播和曝光不被大众知晓。

虎嗅：你会怎么做增长？

Alex：真正的好产品在设计制造阶段就要考虑流量属性，要为流量而打造，比如要考虑用户是否愿意分享产品，有些产品的分享本身就是产品价值的一部分。增长就像耕田，该做的动作都要做到。第一是选择做全球化产品，优先布局欧美等海外更成熟的市场。

虎嗅：如果回到创业第一天，你觉得有哪些决定可以重新推倒重来的？或者该做没做的？

Alex：一是更早的全球化布局，BodyPark早期先聚焦了中国市场，但欧美市场的健身需求和用户支付意愿比国内高几个量级，用户教育成本更低。二是应该更早走软硬结合的路线，硬件是可触摸的实物，用户决策门槛比虚拟服务低很多，还能把服务和体验浓缩前置，让用户更直观地感知到产品价值。

虎嗅：有的创业者做企业非常高调，也有的创业者非常低调，你属于哪一类？

Alex：我以前偏行胜于言，现在更倾向于“言行并重”，但我不会做纯销售鼓吹的事，我不是这类人，也不想改变自己的特点。该做的时候做，该说的时候说。

虎嗅：如果未来出现竞争对手，你觉得会是哪一类公司？是Keep这类现有健身公司吗？

Alex：不好评价，我会更敬畏新出来的创业团队，他们没有历史包袱，能看到包括我们在内的现有玩家的打法，聪明的创业者可以做差异化。

本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4868732.html?f=wyxwapp

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